007探球网球比分: 家具終端銷售面臨的“陣痛”及轉型方向

導讀:
家具經銷商本是家具行業的先鋒部隊,如今,在樓市調控的大背景下,很多一度高速發展的一線城市的樓市急速降溫,令一線城市家具銷售失速,家具銷售商陷入商場租金上漲、人員工資上漲而銷售利潤急劇下降的窘境。家具行業的先鋒部隊有大面積淪為“先烈”的可能。

网球比分结果 www.936676.live 家具經銷商本是家具行業的先鋒部隊,如今,在樓市調控的大背景下,很多一度高速發展的一線城市的樓市急速降溫,令一線城市家具銷售失速,家具銷售商陷入商場租金上漲、人員工資上漲而銷售利潤急劇下降的窘境。家具行業的先鋒部隊有大面積淪為“先烈”的可能。

在此行業全面不景氣的大勢下,很多家具連鎖賣場并不體察經銷商之痛,而是一味地跑馬圈地,開更多的商場,占更多的好地盤,還半脅迫性質地強令經銷商租賃新的場地,制造虛假繁榮,令經銷商們在銷售的冬天里,雪上加霜,苦不堪言。

哪里有壓迫,哪里就有反抗;反抗之不得,可以逃亡。在商家與大賣場之間,在商家與生產廠商之間,正在進行著各種復雜的博弈。本是同根生,本是同一利益鏈條上環環相扣的共生關系,演變成互相抱怨、相互提防、互相盤算的對手關系,這既是行業不成熟的表現,也是行業整合階段利益重新分配的必然,更是市場在新的經濟條件下產生分化、裂變,孕育新的商業業態的過程。

擺在家具經銷商面前的路其實并不少,以下為筆者觀察到的中國家具業零售業態嬗變的最新跡象,供大家參考:

毅然撤出大賣場

撤出大賣場能不能生存?答案竟是肯定的。

在大賣場日益強勢、自我感覺過于良好的時候,已經有不少經銷商揭竿而起,他們是真的不信邪的強者:將門店開到建材市場去,開到熱鬧繁華的街道上去。

強悍的經銷商走出了一條路,馬上就有人跟進,這會動搖大賣場的權威。世界上永遠不存在不可破除的強權,大賣場的強權并不絕對。

大賣場在運用自己的市場強勢之時,必須權衡好利弊,權衡好自己能夠給商家帶來的好處,如果一味地使用強權,盲目蠻干,無視小商戶的利益,有時甚至置生產企業的利益于不顧,自然會搬起石頭砸了自己的腳。

大賣場慎用自己的市場地位,不要給自己制造新的強悍的對手,應該是大賣場尤其是全國連銷型知名賣場應該深思的。

市場強權永遠都是相對的,潛在的競爭對手每時每刻都在生長。只要市場條件合適,這種生長會達到驚人的速度。

組建特色新賣場

為了應對全國性知名連鎖賣場的壓迫,財力弱小的地方賣場早已在尋找新的生存之道,生存方略之一就是成立特色賣場。

論市場嗅覺,全國性知名連鎖賣場總會慢幾拍。全國的市場規模龐大,大型賣場只會從全局的角度考慮問題,很少能顧及到各地的消費差異性,對于各個城市的消費變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場留下了生存的空間。

各地的小型賣場只有善于觀察,總可以組建新的針對當地消費水平,具有當地消費特色的新型賣場,與大型連銷賣場展開差異性競爭,讓大型連銷賣場永遠落在自己的后面。

大型連鎖賣場體量過于龐大,決策緩慢,決定了他們在理論上會永遠落后于地方特色賣場。

筆者觀察到,在全國很多城市,大量出現的紅木家具館,就是現階段特色賣場的一個典型。

實際上,有心人完全可以以金屬家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具為主題,打造規模適中、品類齊全的特色家具賣場,以較低的售價,同大型家具城展開有效競爭。

下沉

放棄高端品牌銷售,或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售,是經銷商奉行的新的市場應對策略。

以前,高端品牌必須賣出高價,才能維持基本利潤;而且,高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價錢。現在的基本情況是,城鄉居民的生活水平普遍提高,在一些中低檔家具賣場,照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的家具產品。同時,以前高端的家具品牌,也開發出了適應各種市場需求的產品,完全有適應中低端賣場的產品可供銷售。

貴的家具銷量少,便宜的家具銷量大。總體數下來,在中低端賣場賣家具,經銷商賺的錢未必就會少。

經銷商將店鋪開到中低端賣場,開到更低一級的城市里去,仍然會保持著較強的市場優勢。

普遍地目光向下,不斷向下走??⑿碌氖諧?,是家具經銷商應對原來的市場環境惡化的普遍方法。

廠家直銷

廠家包團直銷已經不是新聞。合肥出現了東莞家具的專業賣場,以廠家的力量,聯合風險投資機構,組建更多的廠家直銷賣場,是市場的呼喚。

對于廠家直銷賣場,土地的供應不是問題——中國仍然處在城市化擴張的階段,新的大片的商業用地被開發出來,這些新的用地地處偏遠的城市新區,正可以安放倉儲式的大型廉價家具賣??;距離不是問題——中國正在日益成為一個輪子上的國家,城市擁有的汽車量越來越多,在遠離居住密集區開設大型廉價家具賣場,其銷量是可以保證的;經銷商有需求——大量的經銷商被擠出了家具行業,在新的賣場征戰是他們內心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產能無從釋放,而在終端賣場,卻因為零售價格高企影響了銷量。價格的下降,對于工廠釋放產能、擴大產量有好處。

網絡銷售

強大的互聯網正成為人們日常生活不可或缺的助手,也成為現實世界的一個完美組成部分與重要延伸。

網上購物已經成為很多人的生活習慣,這種生活慣性自然也影響到了一些人購買家具的行為。

在一些人看來,可靠的品牌就意味著可靠的質量,可靠的舒適度,可靠的設計水平,可靠的工藝,可靠的售后服務。

這樣,對于自己信得過的家具品牌,盡管在網上只能看到并不太真實的外型,沒有手感,不能試坐,但是并不會影響他的購買行為。

新的非接觸式消費正在成為新的時尚的時候,網絡購買家具將成為未來人們的日常行為,并不會具有某種先進性,盡管在今天在某些人看來,從網上買家具是不可思議的。

看準了這一點,很多傳統家具經銷商,或者對家具本一無所知的人,會加入網絡銷售家具的行列。

家具網絡銷售一定會成為新的有效的銷售模式,這將無可爭辯。

{ganrao} 山东11选5的1胆3期计划 中国福彩福建快3 股票上涨下跌的规律 分分彩怎么刷赚钱 邯郸爱配资网 北京十一选五体彩 重庆时时彩操盘手软件 江苏11选5 辽宁十一选五走势图爱彩乐 吉林11选5开奖结果 后天黑马股票推荐 下载广西快三网站 今日股市行情分析 青海快三选购技巧 股票行情大盘走势分析 海南4+1彩票