网球比分即时直播网: 干貨:家具類淘寶直通車推廣技巧

導讀:
要做好淘寶直通車推廣,除了車手的努力外,店鋪內功的打造也很重要。在我的建議下,掌柜重新裝修了全店,并且對一些熱點單品進行打折和搭配套餐。

网球比分结果 www.936676.live 家具是一個單價很高的類目,銷量并不是很大,所以很多家具類目的賣家開起直通車都非常痛苦。今年7月末,tp_慧博和合接到了一個家具賣家的淘寶直通車。這家店鋪主營的歐美田園風光的實木床和實木柜,床的單價在2000左右,柜子的價格則達到了5000。剛接的時候,賬戶的情況并不是很好,掌柜經常不充油費,而且由于買家少競爭卻很激烈,所以質量得分和平均點擊花費一直都不正常:該漲的不漲,該降的不降。

不過,店鋪的產品還是很有競爭力的,有一款床的收藏量達到了4000+,銷量也有幾十筆,但是每筆的間隔時間都比較長,而且評價除了好評之外,差評的點都是集中在不包郵和物流損壞上。

要做好淘寶直通車推廣,除了車手的努力外,店鋪內功的打造也很重要。在我的建議下,掌柜重新裝修了全店,并且對一些熱點單品進行打折和搭配套餐。要知道,家具這個東西很少有人只買一件就走的,因為誰都不想三天兩頭找人扛東西?除了裝修和打折之外,掌柜還找到了一家比較負責的快遞,讓全店走上了包郵之路,幫買家節省郵費。

相關閱讀:雙11淘寶大促 家具品牌虧幾百萬賺曝光率

在此之后,直通車漸有起色,但也還是偶爾轉化,一周能有1筆就很高興了。下圖是剛接手以及更早的直通車數據——

淘寶家具直通車

家具類目直通車難做,有一點是很重要,就是:成交很少,導致沒有足夠的參考詞;而且家具中的某些可用的詞非常少,賬戶的可調節性也非常小。正常的賬戶調節方法在這里完全行不通,這也是很多人感到沒有頭緒的原因。

我在接手后,把詞分為幾種:1.純大詞,比如雙人床;2.偏大詞,比如實木床1.8米;3.偏精準詞,例如美式鄉村床;4.精準詞,比如書柜美式雕花。

這四種詞在一些大類目中還是按照正常規律展現及轉化的,但是在家具類目就完全不一樣了。除了純大詞還是展現量很大外,其他的展現幾乎沒有明顯的規律。

經過了一段時間的摸索后,我有了一些眉目。由于店鋪的歐式美式床在家具類目中也屬于一個不大的分支,所以詞很少。我發現純大詞展現量很大,收藏量不少,也有轉化,但是轉化率偏低而花費偏高,這也符合了一般類目大詞的特點。而偏大詞,花費不算大,但收藏與轉化都比較不錯,尤其是轉化,比大詞強了很多。偏精準詞則是有轉化,也有收藏,但是極少的。純精準詞在家具類目則是折戟沉沙,連展現都很少,更別說點擊了。

當然,如果詞上了搜索下拉框,則以上結論全作廢。上了搜索下拉框之后,流量是會變大不少,轉化也還是可以的。

在后期調價時,我建議分清收藏詞和轉化詞。建議二者都要給流量,而給轉化詞的流量要更大些。后面那些無展現的精準詞,該刪就刪了吧。不要因為精準而感到惋惜,他們是不會帶來流量的。收藏詞雖然轉化很少,但是家具類目客單價很高,萬一轉化了,利潤空間很大。

經過以上調整,直通車的數據明顯好轉,這里,就曬一張現在的圖吧。

家具淘寶直通車

(作者:慧博和合)

{ganrao} 黑龙江快乐十分走势图 北京快三 大小计划 000002上证指数 体彩湖北11选5一定牛 十一选五最大遗漏数据云南 铂利百家乐论坛 河北十一选五分布走势图 陕西11选5预测免费推荐 沪深股票代码区分 浙江6十1下期预测号码 吉林快3在线购买 浙江20选5走势图大星网 玩彩怎么做到稳赚不赔 江西快三网上怎么投注 股票资金流向查询 甘肃快三开奖结果查询